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自助洗車機市場的發(fā)展現(xiàn)狀特點分析 車客林
發(fā)布時間：2022-10-18 21:28:18瀏覽次數(shù)： 作者：admin
一、自助洗車機產(chǎn)品特點
1、市場對自助洗車機的需求明顯存在，但對自助洗車機需求的數(shù)量級不是很大，而且屬于耐用產(chǎn)品，所以整個市場對自助洗車機的需求量級不大，同時購買自助洗車機的意向客戶采購數(shù)量偏大，即目標(biāo)客戶數(shù)量又遠(yuǎn)低于自助洗車機需求數(shù)量，因為自助洗車機并非像其他消費品一樣，甚至不同于其他生產(chǎn)設(shè)備。
2、自助洗車機結(jié)構(gòu)看似簡單但涉及的領(lǐng)域偏多，水路控制、電氣控制、智能控制、機械設(shè)備、軟件開發(fā)等，所以想做成精品需要多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識，同時涉及卡品安全的管理及經(jīng)營理念等原因使得自助洗車機銷售之后與自助洗車機廠家在卡品管理和進貨上面仍有牽制。
二、自助洗車機潛在需求客戶的訴求分類
1、希望集中精力組建團隊進行區(qū)域化運營的。該類群體希望尋求有實力、產(chǎn)品穩(wěn)定、價格合理，公司運營理念穩(wěn)定且模式成熟的自助洗車機廠家。
2、認(rèn)可自助洗車機產(chǎn)品但認(rèn)為從產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)角度入手，面向全國銷售或運營的。該群體中一種是對目前自助洗車機廠家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營模式、自助洗車機價格不認(rèn)可，另外就是對自己能力沒有客觀評估，定位模糊。
3、購入自助洗車機小范圍經(jīng)營，僅投放在自認(rèn)為盈利能力比較強的場地，對盈利能力一般的場所沒考慮，即對自助洗車行業(yè)的規(guī)模效益沒有分析或不認(rèn)可。
4、在自有場地通過自助洗車來增加盈利或輔助提升主營業(yè)務(wù)。
5、試試看的心態(tài)。在茫茫信息包裹中尋求合適的發(fā)展項目但又不完全確認(rèn)自助洗車業(yè)的前景。
三、自助洗車在推廣運營中的現(xiàn)實情況
1、將自助洗車機在盈利能力弱的場合投放時，尋找自助洗車機合適的安裝場地的過程成本偏高，自助洗車機的盈利能力對場地合作方吸引力不足。
2、自助洗車在盈利能力強的場合投放，前期對合作方的吸引力強，后期擔(dān)心自己處于被動局面。
四、目前國內(nèi)自助洗車機廠家的現(xiàn)狀
由于上述原因造成的目前國內(nèi)自助洗車廠家的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相對都很低下，沒有明確的經(jīng)營模式或確立時投鼠忌器不很明確，屬于隨意狀態(tài)。不能也不愿給自身客觀定位，貪大不做，暴利銷售，竭澤而漁。
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